Trainings

Ihre Mitarbeiter sind Ihr größtes Kapital. Wir schulen, trainieren und coachen Menschen, die in Marketing und Vertrieb zuhause sind oder in diesen Bereich neu einsteigen. Dabei geht es zum einen um fachliche Skills: Verbesserung der Kommunikation mit Insights Discovery, Telefonakquise, Verkaufsgesprächsführung, Account Management, Preisgespräche oder Empfehlungsmarketing. Professionell, mit viel Erfahrung. Und nachhaltig. Durch Nachfolgeworkshops oder begleitende Coachings bei der aktiven Vertriebsarbeit.

Vor allem aber: Motivation Ihrer Mitarbeiter. Denn wir bringen frischen Wind in Ihren Vertrieb, entfachen Begeisterung und machen wieder Lust auf Vertrieb. Steigern dadurch das innerliche Brennen, die Zufriedenheit und Performance Ihrer Mitarbeiter und Ihres Unternehmens. Ergebnis: Freude am Verkauf, begeisterte Kunden und messbarer Erfolg. Wir machen das. Pragmatisch, bodenständig und erfrischend unkonventionell.

Wir bieten Trainings an in den Bereichen...

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Telefonakquise



Sie kennen das auch? Die in diesem Jahr zu erreichenden Vertriebsziele sind überaus sportlich. Was Sie benötigen ist eine prall gefüllte Pipeline mit möglichst vielen Akquiseterminen bei potenziellen Kunden. Richtig gute Leads und Opportunities. Fette Beute eben. Und das möglichst schnell. Aber was tun? Auch im Zeichen der Digitalisierung hilft hier gezieltes Telemarketing und Kaltakquise...

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Insights Discovery



Sie möchten die unterschiedlichen Kommunikationsstile Ihres (Vertriebs-)Teams auf Basis einer wissenschaftlich fundierten Präferenzanalyse (Carl Gustav Jung) verstehen und verbessern, um unterschiedliche Kundentypen effektiv zu überzeugen? Nahezu alle Methoden zur Steigerung der Führungs-, Team- und Vertriebsperformance widmen der Persönlichkeitsdisposition und dem Kommunikationsstil der Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte keine angemessene Bedeutung. Mit dem Insights Discovery® 4-Farbmodell erkennen Sie...

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Verkaufsgesprächsführung



Sie sind neu im Vertrieb oder bereits seit längerem mit vertrieblichen Aufgaben betraut und möchten ihre vertrieblichen Fertigkeiten weiter ausbauen? Wollen sich auf die spannenden Herausforderungen im Verkauf optimal und professionell vorbereiten und Ihr verkäuferisches Geschick und vertriebliches Know-how vertiefen? Ihre Gesprächseinstiege, das Verkaufsgespräch...

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Empfehlungsmarketing



Sind auch Sie stets auf der Suche nach Neukunden? Wissen aber, dass es in der Regel bis zu 7x teurer ist, einen neuen Kunden zu gewinnen als einen bestehenden Kunden zu halten? Das muss nicht sein. Systematisches Empfehlungsmarketing ist der einfachste und effektivste Weg zu neuen Kunden. Und das nahezu zum Nulltarif. Doch vielfach bleibt dieses Instrument vertrieblich ungenutzt. Denn nur ca. 5-15% aller Verkäufer...

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Account Management



Sie sind auf der Suche nach mehr Umsatz? Besser noch: Einer Erhöhung der Profitabilität pro Kunde? Denn Sie wissen, dass es nicht immer Ihre umsatzstärksten Kunden sind, die Ihnen echte ökonomische Freude bereiten? Und Ihnen ist klar, dass ein systematisches Account Management mit Zusatzverkäufen erheblich kostengünstiger und effektiver ist, als Maßnahmen...

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Verkaufspsychologie



Sie möchten sich vertrieblich weiterentwickeln? Und effektivere Verkaufsgespräche führen? Dann nutzen Sie die Wirksamkeit der Verkaufspsychologie. Diese befasst sich mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung, positiver Manipulation sowie dem Wecken von Emotionen. Durch den Einsatz psychologischer Verkaufstechniken und Verkaufstaktiken der....

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Effektive Preisgespräche



Vermutlich kennen Sie das: Im Kampf um die Gewinnung neuer Aufträge oder bei Preisforderungen von Kunden reagiert der Vertrieb allzu schnell mit Preiszugeständnissen. Oder Preise werden immer noch durch ein tradiertes „Kosten-Plus-Pricing“ und nicht durch ein konsequent an Kundennutzen und Preisbereitschaft orientiertes....

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Präsentationstraining



Sie haben in Kürze eine wichtige Präsentation, halten einen Vortrag oder ein Training? Dann möchten Sie eines ganz sicher: Professionell auftreten, Ihr Publikum mit mitreißenden Folien und Inhalten begeistern. Mit in den Bann ziehendem Storytelling und selbstsicherer Mimik und Gestik überzeugen. Dann sind Sie ....

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